{"id":4238,"date":"2022-01-20T14:05:18","date_gmt":"2022-01-20T13:05:18","guid":{"rendered":"https:\/\/relaunch.schwarz-matt.com\/?page_id=4238"},"modified":"2022-07-21T14:14:11","modified_gmt":"2022-07-21T12:14:11","slug":"glossar","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.schwarz-matt.com\/de\/glossar\/","title":{"rendered":"Glossar"},"content":{"rendered":"\t\t
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Glossar<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Begriffe aus der Werbung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In Agenturen ist es gang und gebe mit Fachbegriffen nur so um sich zu werfen und das obwohl Werbung doch eigentlich f\u00fcr jeden verst\u00e4ndlich sein sollte. Gerade in der Werbebranche versteht man oftmals als unbeteiligter nur Bahnhof. Damit auch Sie verstehen was Ihre Agentur Ihnen vermittelt hat sich Schwarz+Matt\u00a0Gedanken zu den wichtigsten Begriffen der Werbebranche gemacht und diese hier definiert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Above-the-line\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Als Above-the-line Werbung kann man die Werbung beschreiben, die mit Hilfe der klassischen Medien kommuniziert wird. Das wichtigste Merkmal der Above-the-line Werbung ist, dass die Werbung auf die breite Masse abzielt und f\u00fcr diese auch leicht zu erkennen ist. Beispiele f\u00fcr Above-the-line Medien sind Kino Werbung, TV- und Radiospots, Print- oder Onlineanzeigen etc. Das Gegenst\u00fcck zu Above-the-line Werbung ist Below-the-line Werbung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Affinit\u00e4t<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Affinit\u00e4t bezeichnet das Verh\u00e4ltnis des Anteils der Zielgruppe, der ein bestimmtes Medium nutzt, zu dem Anteil der selben Zielgruppe an der Gesamtbev\u00f6lkerung. Die Formel zur Berechnung der Affinit\u00e4t lautet: (Reichweite in der Zielgruppe)\/(Reichweite in der Grundgesamtheit) x 100. Eine hohe Affinit\u00e4t liegt beispielsweise vor, wenn 20% einer Zielgruppe ein bestimmtes Medium nutzen, die Zielgruppe aber nur 18% der Gesamtbev\u00f6lkerung ausmacht.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Affiliate Marketing\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Affiliate Marketing ist eine internetgest\u00fctzte Vertriebsart, bei der ein Vertriebspartner die Produkte des Anbieters \u00fcber Links bewirbt. Im Gegenzug bekommt der Vertriebspartner\/Affiliate eine Provision. H\u00e4ufig kann diese Art von Marketing auf YouTube beobachtet werden, wo YouTuber in der Videobeschreibung ein Produkt, welches in ihrem Video benutzt wird, verlinken und im Gegenzug f\u00fcr jeden Click eine kleine Provision bekommen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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AIDA-Modell\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das AIDA-Modell beschreibt die vier Phasen, die ein Kunde durchl\u00e4uft, bevor er ein Produkt kauft. Eine perfekte Werbung leitet den Kunden durch alle vier Phasen.<\/p>

Attention= Der Kunde wird auf das Produkt aufmerksam.<\/p>

Interest= Der Kunde beginnt sich f\u00fcr das Produkt zu interessieren.<\/p>

Desire= Der Kunde entwickelt den Wunsch das Produkt zu besitzen.<\/p>

Action= Der Kunde kauft das Produkt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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B2B \/ B2C\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Business to Business oder Business to Customer. B2B beschreibt die Handels- und Kommunikationsverbindungen zwischen Gesch\u00e4ftspartnern. B2C beschreibt die Handels- und Kommunikationsverbindungen zwischen einem Unternehmen und Privatpersonen. Ein Beispiel f\u00fcr B2B ist der Verkauf von Rohstoffen an ein weiterverarbeitendes Unternehmen, ein Beispiel f\u00fcr B2C ist der Verkauf von DVDs an den Endverbraucher.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Below-the-line\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Als Below-the-line Werbung kann man die Werbung beschreiben, die nicht mit Hilfe der klassischen Medien kommuniziert wird. Das wichtigste Merkmal der Below-the-line Werbung ist, dass die Werbung zielgruppenspezifischer und pers\u00f6nlicher ist. Beispiele f\u00fcr Below-the-line Medien sind Sponsoring, Guerilla Marketing, Promotion-Teams oder auch Viral Marketing. Das Gegenst\u00fcck zu Below-the-line Werbung ist Above-the-line Werbung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Brand Awareness<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Als Brand Awareness versteht man im Marketing die Bekanntheit einer Marke. Awareness ist allerdings nicht zu verwechseln mit der Aufmerksamkeit, die eine Marke weckt, sondern beschreibt eine aktive Eigenleistung einer Person. Die Awareness von Schwarz+Matt k\u00f6nnten wir zum Beispiel erfahren, indem wir fremde Personen fragen, welche Werbeagenturen sie kennen. Wenn viele der Befragten Schwarz+Matt nennen haben wir eine gute Awareness.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Briefing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Agenturenbriefing ist das erste und wichtigste Briefing w\u00e4hrend der Zusammenarbeit mit der Agentur. Es beinhaltet die Aufgabenstellung des jeweiligen Unternehmens sowie alle wichtigen Informationen \u00fcber das Unternehmen, die die Agentur braucht. In der Regel werden all diese Informationen schon vorab von dem Unternehmen zusammengetragen und in Schriftform an die Agentur \u00fcberreicht, idealerweise erarbeitet die Agentur das Briefing aber mit dem Unternehmen zusammen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cluster<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Cluster ist eine Gruppe von Personen oder Gegenst\u00e4nden mit \u00e4hnlichen Eigenschaften. In der Werbebranche entspricht ein Cluster einer statistischen Personengruppe, die bestimmte Eigenschaften verk\u00f6rpern. Diese Eigenschaften sind nur in dem spezifischen Cluster vorzufinden und k\u00f6nnen nicht in anderen Personengruppen auftauchen. Alle Personen, die abends aus der Dortmunder Innenstadt nach Bochum fahren, k\u00f6nnten also ein Cluster bilden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Copy Strategie\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Copy Strategie ist ein Modell zur strategischen Planung einer Werbeanzeige. In der Regel setzt sich die Copy Strategie aus Consumer Benefit, Positionierung, Reason Why, Tonality, USP und Zielgruppe zusammen. Aus diesen sechs Merkmalen l\u00e4sst sich eine Anzeige entwickeln, die genau auf die Zielgruppe zugeschnitten ist.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Consumer Benefit\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Als Consumer Benefit beschreibt man den Teil des Werbekonzeptes, der dem Kunden den Vorteil erl\u00e4utert, den das Produkt bietet. Im Prinzip ist der Consumer Benefit nichts anderes als das Hauptversprechen, das in der Regel durch den Slogan beschrieben wird. Gleichzeitig ist der Consumer Benefit der Hauptnutzen, der f\u00fcr die Zielgruppe relevant ist. Der Consumer Benefit von Schwarz+Matt ist zum Beispiel, dass wir Marken und Wachstum kreieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Corporate Identity<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unter dem Begriff Corporate Identity versteht man das Erscheinungsbild eines Unternehmens in der \u00d6ffentlichkeit. Die Corporate Identity setzt sich zusammen aus:<\/p>

Corporate Behaviour \u2013 Das Verhalten eines Unternehmens gegen\u00fcber seiner Mitarbeiter (intern) und der \u00d6ffentlichkeit (extern)<\/p>

Corporate Communication \u2013 Die Kommunikationskan\u00e4le und -weise mit denen das Unternehmen intern und extern kommuniziert<\/p>

Corporate Design \u2013 Das visuelle Erscheinungsbild des Unternehmens wie z.B. Farbe, Logo, Typo, etc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Crossmedia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Crossmedia ist die Ver\u00f6ffentlichung von einem Medienprodukt \u00fcber mehrere Kommunikationskan\u00e4le. Manche Serien k\u00f6nnen beispielsweise im Fernsehen, auf YouTube und \u00fcber die eigene Website abgerufen werden. Auch in der Werbebranche gibt es die M\u00f6glichkeit Werbeprodukte crossmedial zu vernetzen und einzusetzen. So k\u00f6nnen verschiedene Spots mit der gleichen Botschaft und Tonalit\u00e4t \u00fcber verschiedene Plattformen ausgestrahlt werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dachmarke<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In einem Markensystem ist die Dachmarke eine \u00fcbergeordnete Marke mit besonders hoher Reichweite und Akzeptanz. In der Regel bringt die Dachmarke selbst keine Produkte auf den Markt, sondern dient lediglich als Instrument der Markierung. Die Produkte der einzelnen Untermarken k\u00f6nnen dank der Dachmarke von anderen Produkten durch Qualit\u00e4tsmerkmale etc. abgegrenzt werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Direktwerbung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unter Direktwerbung versteht man diejenige Werbung, die nicht auf die breite Masse zielt, sondern individuell auf einzelne Personen zugeschnitten ist. Somit erm\u00f6glicht Direktwerbung eine hohe Erfolgsquote ohne gro\u00dfe Streuverluste. M\u00f6glichkeiten der Direktwerbung bieten zum Beispiel Prospekte, Warenproben oder auch Werbebriefe.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Einschaltquoten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Einschaltquoten sind prozentuale Anteile der Empfangshaushalte, die zu einem bestimmten Zeitraum eine Fernseh- oder Radiosendung verfolgen, an der Gesamtmenge aller Privathaushalte. Diese Quoten werden von der Gesellschaft f\u00fcr Konsumforschung (Gfk) erhoben und sagen aus, wie viele Zuschauer zu einem bestimmten Zeitpunkt eine Sendung verfolgt haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Erhebung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine Erhebung ist nichts anderes als das Sammeln und Auswerten von Daten zu einem bestimmten Thema. Umfragen, Beobachtungen und systematische Untersuchungen geh\u00f6ren unter anderem zu den Erhebungen. Das Ziel einer Erhebung ist das Feststellen der H\u00e4ufigkeiten, Beziehungen oder Intensit\u00e4ten von bestimmten Merkmalen. Mithilfe einer Erhebung kann beispielsweise die Awareness ermittelt werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Frequenz<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Frequenz beschreibt die H\u00e4ufigkeit, mit der ein Unternehmen in einer bestimmten Zeitspanne wirbt bzw. wie oft die \u00d6ffentlichkeit in einer bestimmten Zeit mit dem Unternehmen durch Werbung konfrontiert wird. Oftmals h\u00e4ngt die Frequenz damit zusammen, wie hoch das Werbebudget ist und welche Zielgruppe angesprochen werden soll. Nicht immer gilt das Motto \u201eviel hilft viel\u201c.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Geomarketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Geomarketing analysiert r\u00e4umliche Strukturen von M\u00e4rkten, um den Absatz von Produkten zu optimieren. Mit Hilfe des Geomarketings k\u00f6nnen Standortplanung, Vertriebsplanung, Mediaplanung und die Profilierung von potentiellen Kunden verbessert werden. So k\u00f6nnte man zum Beispiel mit Hilfe des Geomarketings herausfinden, dass in einer Region viele Interessenten sind und somit ihren Standort in diese Region verlegen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Gemeinschafts­marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn alle Unternehmen einer Branche sich zusammenschlie\u00dfen und gemeinsam Marketingma\u00dfnahmen durchf\u00fchren spricht man von Gemeinschaftsmarketing. Diese Art von Marketing eignet sich besonders f\u00fcr Unternehmen, die sehr \u00e4hnliche Produkte ohne gro\u00dfe Qualit\u00e4tsunterschiede herstellen. Mit Hilfe des Gemeinschaftsmarketings kann ein kompletter Markt beworben werden und so wachsen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Gatekeeper<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Gatekeeper ist ein Einflussfaktor, der den Entscheidungsfindungsprozess der \u00d6ffentlichkeit beeinflusst. Das hei\u00dft, dass die \u00d6ffentlichkeit so beeinflusst wird, dass die Mehrheit der Bev\u00f6lkerung die Meinung des Einflussfaktors unterst\u00fctzt. Zumeist ist ein Gatekeeper eine Person oder Instanz, die in der \u00d6ffentlichkeit ein hohes Ansehen hat. Gerade in der aktuellen Zeit von Social Media und Blogs kann jeder zum Gatekeeper werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Image<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Image beschreibt, wie ein Unternehmen oder eine Marke wahrgenommen wird. In der Regel geh\u00f6rt es zu den Zielen der Werbung, das Image eines Unternehmens zu verbessern. Das Problem des Images ist, dass es aus den subjektiven Einsch\u00e4tzungen der \u00d6ffentlichkeit hervorgeht und nicht objektive Gegebenheiten zu Grunde legt. Images k\u00f6nnen \u00fcber Erhebungen ermittelt werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Investor Relations\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Als Investor Relations bezeichnet man die \u00d6ffentlichkeitsarbeit die sich an die Investoren richtet. Aktienkurse k\u00f6nnen sowohl durch schlechte Gewinnzahlen als auch durch unklare Kommunikation sinken. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Investoren immer auf dem Stand der Dinge zu halten. Die drei wichtigsten Zielgruppen der Investor Relations sind Investoren, Analysten und Finanzmedien.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Joint Ventures<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine Joint Venture ist eine gemeinsame Unternehmung von zwei rechtlich und wirtschaftlich unabh\u00e4ngigen Unternehmen. Hierbei geben die beiden Unternehmen sowohl finanzielles Kapital als auch Humankapital in Form von F\u00fchrungskr\u00e4ften in das neue Unternehmen. In der Regel handelt ein Joint Venture autonom, also rechtlich selbstst\u00e4ndig und unabh\u00e4ngig.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kampagne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Hauptaufgabe von Werbeagenturen ist die Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen. Grunds\u00e4tzlich sind Kampagnen nichts Anderes als zeitlich befristete Aktionen von Unternehmen, um ihr Produkt zu bewerben. In der Regel lassen sich Kampagnen an einem Leitspruch aufbauen. Um eine aussagekr\u00e4ftige Kampagne zu entwickeln muss viel Zeit in die Analyse, die Planung und die Kontrolle investiert werden. In der Regel wird ein Consumer Benefit beworben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Klassische Medien\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zu den klassischen Medien geh\u00f6ren unter anderem Print, Radio, TV, Kino und Plakat. Obwohl viele diesen Medien, gerade dem Print, das Aussterben prophezeien, kann man beobachten, dass sich lediglich das Nutzungsschema \u00e4ndert, die Medien aber nicht vollst\u00e4ndig aussterben werden. Diese Beobachtung geht auf Wolfgang Riepl zur\u00fcck, weshalb sie auch Riepl\u2019sches Gesetz genannt wird. Mit den klassischen Medien kann man nach wie vor die gr\u00f6\u00dfte Masse an Leuten ansprechen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Konvergenz<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Konvergenz ist der Prozess, bei dem zwei vorher unabh\u00e4ngige G\u00fcter zu einem neuen Produkt verschmelzen. Gerade in der Medienwelt ist durch den technischen Fortschritt in der letzten Zeit eine Vielzahl an konvergierten Produkten entstanden. So gibt es heute Smartphones, Tablets, Smart TVs, Smart Watches etc.. F\u00fcr die Werbebranche bedeutet das die M\u00f6glichkeit, auf einer Vielzahl an Plattformen werben zu k\u00f6nnen und die M\u00f6glichkeit der vernetzten Werbung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kreativit\u00e4ts­methoden\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Auf Abruf kreativ zu sein ist nicht einfach und eigentlich fast unm\u00f6glich. Um ein paar Anreize zu bekommen kann man aber verschiedene Kreativit\u00e4tstechniken anwenden. Ziel der Kreativit\u00e4tsmethoden sind die Optimierung und die Steuerung von kreativen Vorgehensweisen. Beispiele f\u00fcr Kreativit\u00e4tsmethoden sind die 6-3-5 Methode, der morphologische Kasten, das Inspirationslotto oder die Osborn-Checkliste.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Location based advertising\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unter Location based advertising versteht man eine Werbetechnik, bei welcher der Standort des Nutzers ermittelt wird und so g\u00fcnstige Produkte in der N\u00e4he beworben werden. Auf diese kann der Nutzer dann mit Hilfe einer App oder des Internets zugreifen und wird direkt zum Point of Sale geleitet. Die Anteile von Location based advertising am gesamten mobilen Werbemarkt wachsen stetig an und gewinnen zunehmend an Bedeutung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Logo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eines der wichtigsten Elemente der Corporate Identity ist das Logo. Das Logo repr\u00e4sentiert in der Regel eine Marke und ist normalerweise ein grafisches Zeichen. F\u00fcr die Gestaltung eines Logos gibt es einige Regeln. So sollten Logos offensichtlich verst\u00e4ndlich, einpr\u00e4gsam und unverwechselbar sein. Zus\u00e4tzlich sollte das Logo auch auf kleinen Motiven einfach zu sehen und zu reproduzieren sein.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mailing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Mailing ist nichts anderes als eine Massen-E-Mail, die sich an potenzielle Kunden richtet. Ein Mailing ist das klassische Werbemittel im Direktmarketing. Der Vorteil eines Mailings liegt darin, dass bestimmte Kunden\/- und Zielgruppen direkt angesprochen werden k\u00f6nnen, weshalb geringe Streuverluste zu verzeichnen sind. Dennoch sind die ben\u00f6tigten Adresslisten h\u00e4ufig teuer und die Empf\u00e4nger k\u00f6nnen sich teilweise bel\u00e4stigt f\u00fchlen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Marke<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Was genau ist eigentlich eine Marke? Die wichtigste Funktion einer Marke f\u00fcr die Werbeagentur ist die Markierung von Produkten und die damit verbundene \u00dcbertragung des Images einer Marke auf das Produkt. Idealerweise k\u00f6nnen sich die Kunden mit der jeweiligen Marke identifizieren. Gleichzeitig bietet eine Marke den Konsumenten eine Orientierung auf dem Markt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Marketingziele<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Im Marketing ist es besonders wichtig, sich Ziele zu formulieren. Ziele k\u00f6nnen unterteilt werden in qualitative und quantitative oder strategische und operative Marketingziele. Bei der Findung von Zielen ist es wichtig, realistische Ziele zu formulieren. Idealerweise sind die Marketingziele eines Unternehmens SMART.<\/p>

Spezifisch, Messbar, Akzeptiert, Realistisch, Terminiert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Markt­segmentierung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Um ein Produkt richtig zu platzieren ist es wichtig, vorher den jeweiligen Markt zu segmentieren. Eine Segmentierung soll Personen unterscheiden, die in ihrem Kaufverhalten sehr \u00e4hnlich (homogen) sind, aber untereinander eher heterogen. Das Ziel einer Segmentierung ist es, unterschiedliche Verhaltensmuster unter den K\u00e4ufern aufzudecken und mit den gewonnenen Informationen Schlussfolgerungen zu ziehen. Einen Markt kann man beispielsweise nach demographischen, geographischen oder auch psychographischen Merkmalen segmentieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Massenmedien<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Massenmedien sind all diejenigen Medien, die Inhalte verbreiten und damit eine gro\u00dfe Menschenmasse ansprechen. Zu den Massenmedien geh\u00f6ren nicht nur die klassischen Medien, sondern auch Online Medien. Ein weiteres Charakteristikum von Massenmedien ist, dass ein Gro\u00dfteil der Bev\u00f6lkerung einen theoretischen Zugang zu ihnen hat. Somit kommunizieren wenige Sender mit vielen Empf\u00e4ngern. Diese Kommunikation funktioniert nur in einer Richtung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Nielsen-Gebiete\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Um die Volkswirtschaft Deutschland in unterschiedliche Verhaltensmuster zu unterteilen hat das Unternehmen The Nielsen Company mehrere Gebiete kartiert. Das Ziel dieser Unterteilung war es, unterschiedliche Konsumverhalten geografisch festzuhalten. Insbesondere sind gro\u00dfe Unterschiede in der Kaufkraft festzustellen. Oftmals werden die Nielsen Gebiete in der Kampagnenplanung f\u00fcr \u00fcberregionale Unternehmen eingesetzt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Nischenstrategie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn ein Unternehmen genau dasselbe Produkt herstellen w\u00fcrde wie ein anderes Unternehmen, dann w\u00fcrde das Produkt des j\u00fcngeren Unternehmens nicht lange bestehen. Bei der Anwendung der Nischenstrategie wird ein Produkt bewusst in einer Marktnische platziert. Eine Nischenstrategie wird dann sinnvoll, wenn ein gro\u00dfes Unternehmen die Kostenf\u00fchrerschaft \u00fcbernommen hat und eine Differenzierung nicht attraktiv erscheint.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Online Marketing\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unter Online Marketing versteht man all diejenigen Marketing-Ma\u00dfnahmen, die eine bestimmte Internetpr\u00e4senz st\u00e4rken sollen. Zum Online Marketing geh\u00f6ren unter anderem die Pflege der Website, SEO \/ SEA und das Content-Management. Der Erfolg von Online Marketing ist durch die Auswertung von zugeh\u00f6rigen Daten relativ einfach. Seit der Einf\u00fchrung der Smartphones ist ein immer gr\u00f6\u00dfer werdender Teil des Online Marketings das Mobile Marketing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Opinion Leader<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Opinion Leader ist ein Mitglied einer Gruppe, das einen gr\u00f6\u00dferen Einfluss auf die Gruppe hat als die anderen Mitglieder. Durch die besondere Position des Opinion Leader ist es ihm m\u00f6glich, die Meinungen der Gruppenmitglieder zu beeinflussen. Opinion Leader sind in fast jeder Gruppe zu finden. Auch Social Media Influencer sind nichts anderes als Opinion Leader mit einem sehr gro\u00dfen Einflussraum.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pay per click<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pay per click ist eine beliebte Methode zur Honorarermittlung beim Affiliate Marketing. Hierzu wird eine bestimmte Summe angesetzt, die der Influencer bekommt, wenn ein Affiliate Link angeklickt wird.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pitch<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Pitch ist eine Pr\u00e4sentation, mit der sich eine Agentur um einen Auftrag bem\u00fcht. Um den Etat eines Unternehmens zu gewinnen, muss sich die Agentur mit seiner Pr\u00e4sentation (Pitch) gegen die Konkurrenz durchsetzen. Zwar werden Pitches immer herk\u00f6mmlicher, f\u00fcr die Agenturen bedeuten sie aber wesentlich mehr Aufwand, denn wenn sich eine Agentur nicht gegen die anderen durchsetzen kann, dann bleibt die gesamte Vorbereitungsarbeit unbezahlt bzw. es wird nur eine Aufwandsentsch\u00e4digung gezahlt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Point-of-sale-promotion\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unter Point-of-sale Marketing versteht man diejenigen Marketingma\u00dfnahmen, die den Kunden noch am Point-of-sale davon \u00fcberzeugen, dass sie ein Produkt kaufen sollen. Das kann also die Ladengestaltung beinhalten, die Fassade oder die Erkennbarkeit. Zudem kann auch die Warenplatzierung zum Point-of-sale Marketing gez\u00e4hlt werden. Bekanntestes Beispiel sind sicherlich die S\u00fc\u00dfwaren an der Supermarktkasse, wo die Kunden die meiste Zeit verbringen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Preis­differenzierung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Preisdifferenzierung erm\u00f6glicht es den Anbietern eines Produktes die Zahlungsbereitschaft der Nachfrager optimal auszunutzen. Um das zu erreichen differenzieren die Anbieter die Preise nach unterschiedlichen Kriterien. Eine Differenzierung kann in pers\u00f6nlicher, r\u00e4umlicher, zeitlicher oder sachlicher Weise vorliegen. Zum Beispiel Benzin unterliegt einer klaren r\u00e4umlichen Preisdifferenzierung, meistens ist es an den Autobahntankstellen teurer als an einer Landstra\u00dfe.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Produkt­lebenszyklus<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Produktlebenszyklus ist ein theoretisches Modell der BWL, das den theoretischen Prozess von der Entwicklung eines Produktes bis zum Marktaustritt beschreibt. Im Grundmodell des Produktlebenszyklus gibt es die vier Phasen Einf\u00fchrung, Wachstum, Reife und S\u00e4ttigung, anhand deren man die Rentabilit\u00e4t eines Produktes ablesen kann. Anhand des Lebenszyklus kann man erkennen, dass jedes Produkt nach einer gewissen Zeit unrentabel wird, wenn man nicht mit entsprechenden Ma\u00dfnahmen gegen wirkt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Product Placement\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn in Film\/- und Fernsehsendungen oder Videospielen bestimmte Markenprodukte gezielt dargestellt werden, dann spricht man von Produktplatzierung oder Product Placement. Im Gegenzug wird f\u00fcr die Platzierung eine Geld\/- oder Sachleistung erbracht. Idealerweise soll der Rezipient das Product Placement nicht als st\u00f6rend empfinden, aber dennoch auf das Produkt aufmerksam werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Public Relations\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Public Relations ist ein Bereich der Kommunikation, der h\u00e4ufig mit dem Marketing gleich gestellt wird, aber eigentlich ein komplett anderes Aufgabenfeld betreut. Das gr\u00f6\u00dfte Ziel der PR ist das Reputationsmanagement, also umgangssprachlich die Verbesserung des Images. Als Zielgruppe der Public Relations k\u00f6nnen alle Stakeholder des Unternehmens gesehen werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qualitative \/ Quantitative Marktforschung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sowohl quantitative als auch qualitative Marktforschung zielen darauf ab, bestimmte Thesen zu verifizieren oder zu falsifizieren. Die quantitative Marktforschung basiert auf einer standardisierten Erhebung und zielt auf die breite Masse ab. Die qualitative Marktforschung hingegen ist nicht repr\u00e4sentativ und basiert auf Experteninterviews oder Gruppengespr\u00e4chen. Meistens werden auf Basis der qualitativen Forschung Thesen erstellt, die dann mit quantitativen Umfragen belegt werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Reason Why\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Reason Why ist nichts anderes als die Begr\u00fcndung f\u00fcr den Consumer Benefit. So gesehen beweist der Reason Why die zuvor behandelte Werbeaussage. Wenn also eine Creme die Haut besonders gut pflegt, dann ist der Reason-Why in der Regel die neue chemische Formel. Wenn eine Butter besonders lecker schmeckt, k\u00f6nnte der Reason-Why die besondere Rezeptur sein und wenn ein Auto besonders innovativ ist, dann dank der besonders ausgebildeten Ingenieure.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Reichweite<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Reichweite ist eine Ma\u00dfzahl zur Beurteilung einzelner Medien. In der Regel entscheiden Werbeagenturen zusammen mit ihren Kunden anhand der Reichweiten einzelner Medien welches Medium am besten zum Werbekonzept passt. Zumeist werden daf\u00fcr die zielgruppenrelevanten Reichweiten genutzt. Zu unterscheiden ist zwischen Brutto-Reichweite, Netto-Reichweite und kumulierter Reichweite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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SEO\/SEA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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SEO und SEA sind die wichtigsten Tools des Online Marketings. Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es haupts\u00e4chlich um die Nutzung von Keywords, um in Suchmaschinenrankings m\u00f6glichst weit oben zu stehen. Schwarz+Matt hat diese Seite zum Beispiel f\u00fcr die Begriffe Glossar und Werbung optimiert. Im Bereich des Search Engine Advertising (SEA) wird haupts\u00e4chlich mit Anzeigen bei den Suchmaschinen gearbeitet, um die Website pr\u00e4senter zu machen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sinus Milieus\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sinus-Milieus dienen der Einteilung der Gesellschaft in verschiedene Gruppen. Diese soziodemografische Einteilung wird anhand von Lebensstilen, Lebenszielen, Werten, sozialen Hintergr\u00fcnden und zahlreichen weiteren Merkmalen vorgenommen. Mithilfe der Sinus Milieus kann man Zielgruppen definieren und Produkte positionieren, da sie allgemeing\u00fcltig sind und auf viele Produktgruppen anwendbar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Spot<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Spot ist ein Audio- oder Videoclip, der eine bestimmte Sache promotet. Ziel eines Spots ist es, ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke bekannter zu machen und an die \u00d6ffentlichkeit zu bringen, wodurch h\u00f6here Ums\u00e4tze erhofft werden. Spots k\u00f6nnen in verschiedenen Medien eingesetzt werden wie zum Beispiel im Fernsehen, Radio, Internet oder auch im Kino.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Streuverluste<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Streuverluste sind in der Werbesprache diejenigen Personen, die eine Werbeanzeige sehen, jedoch gar nicht zu der Zielgruppe geh\u00f6ren. Wenn also Frauenschuhe beworben werden k\u00f6nnen alle M\u00e4nner, die die Werbeanzeige sehen als Streuverlust genannt werden. Durch Streuverluste k\u00f6nnen Werbeausgaben h\u00f6her ausfallen, als urspr\u00fcnglich gedacht, wenn nach wie vor die gleiche Reichweite erreicht werden soll. Das Ziel jeder Werbekampagne ist ein m\u00f6glichst geringer Streuverlust.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Targeting<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn man im Bereich des Online Marketings bestimmte Zielgruppen genau ansprechen m\u00f6chte, dann nutzt man in der Regel das Targeting. Wichtigste Voraussetzung ist die vorherige, genaue Definition der Zielgruppe. Anschlie\u00dfend kann eine Vielzahl an Verfahren, wie zum Beispiel das Keyword-Targeting, Kontext-Targeting oder Regionales-Targeting, eingesetzt werden, um die Zielgruppe zu erreichen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Testimonial<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Testimonial ist eine Person, die sich f\u00fcr eine Marke oder ein Produkt ausspricht und somit Werbung f\u00fcr Selbiges macht. Testimonials k\u00f6nnen sowohl reale als auch fiktive Personen sein. Eines der bekanntesten fiktiven Testimonials in Deutschland ist Tech-Nick aus der Saturn Werbung. Gerade wenn die Testimonials nah an der jeweiligen Zielgruppe sind, k\u00f6nnen sie einen gro\u00dfen Erfolg bringen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tonality<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Tonalit\u00e4t beschreibt den Stil beziehungsweise die Atmosph\u00e4re, mit der eine Werbebotschaft \u00fcbermittelt wird. Sie kann zum Beispiel sachlich, informativ, frech, jung, ausgefallen oder l\u00e4cherlich sein. Auch hier ist es wichtig, die Zielgruppe genau zu analysieren, um die richtige Tonalit\u00e4t zu finden. Als Arzt sollte man beispielsweise eher sachlich und informativ bleiben, in der Startup Szene ist eine freche oder junge Tonalit\u00e4t h\u00e4ufig gesehen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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USP\/UAP<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der USP ist ein Produktmerkmal, das kein anderes Produkt aufweist. Dieses Merkmal wird in der Regel in der Botschaft kommuniziert und zeigt dem Kunden, dass das Produkt das Beste ist. Teilweise ist es aber schwierig, Produkte von anderen abzuheben. In diesem Fall kommt der UAP zur Geltung. Hier wird ein Merkmal kommuniziert, was eigentlich auch alle anderen Produkte haben, aber nicht so sehr hervorheben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Virales Marketing\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Virales Marketing nutzt Social Media Plattformen, um mit zumeist verr\u00fcckten oder tiefgr\u00fcndigen Botschaften auf ein Produkt aufmerksam zu machen. Die besondere Herausforderung beim viralen Marketing ist es, die Botschaft tats\u00e4chlich viral zu machen. Obwohl die riesigen Social Media Plattformen inzwischen gro\u00dfes Potential bieten ist Kreativit\u00e4t nicht planbar und ob eine Botschaft viral geht, oder nicht, ist zumeist dem Zufall \u00fcberlassen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Werbebudget<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Werbebudget ist die Menge an Geld, die der Agentur zur Verf\u00fcgung gestellt wird, um eine Kampagne oder ein bestimmtes Projekt zu realisieren. H\u00e4ufig h\u00e4ngen vom Werbebudget die Mediaplanung und der Umfang des Projektes ab. In der Zeit von Social Media und Online ist es schon m\u00f6glich mit einem geringen Budget ein bisschen zu erreichen. Um sich auf dem Markt aber tats\u00e4chlich zu behaupten ist es wichtig, das Werbebudget zweckm\u00e4\u00dfig zu planen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Werbeziel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mit dem Einsatz von Werbung wird immer ein bestimmtes Ziel verfolgt. Werbeziele definieren, was genau mit einem Projekt oder einer Kampagne verfolgt werden soll. Klassischerweise sind Ziele etwa die Neukundengewinnung in H\u00f6he von X oder die Verbesserung des Images. Idealerweise sind auch Werbeziele eines Unternehmens SMART.<\/p>

Spezifisch, Messbar, Akzeptiert, Realistisch, Terminiert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Zielgruppe<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zielgruppen sind Personengruppen, die ein bestimmtes Verhaltensmuster aufweisen. In der Regel sind Zielgruppen durch das Alter begrenzt, es k\u00f6nnen aber auch noch viele weitere Faktoren wie zum Beispiel Geschlecht, Verhalten, Bildungsschicht etc. hinzukommen. Anhand der Zielgruppe k\u00f6nnen Werbeplattform, Botschaft und Tonalit\u00e4t aber auch viele weitere Elemente einer Kampagne ausgearbeitet werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Glossar Die Begriffe aus der Werbung In Agenturen ist es gang und gebe mit Fachbegriffen nur so um sich zu werfen und das obwohl Werbung doch eigentlich f\u00fcr jeden verst\u00e4ndlich sein sollte. Gerade in der Werbebranche versteht man oftmals als unbeteiligter nur Bahnhof. Damit auch Sie verstehen was Ihre Agentur Ihnen vermittelt hat sich Schwarz+Matt\u00a0Gedanken […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-4238","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nGlossar der Marketingbegriffe - Schwarz+Matt<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die Werbesprache ist undurchsichtig und kompliziert. 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